Təhlükəsizlik Startaplarında 'Çatışmayan Halqa': 2026 SIA Open House Tədbirindən Maraqlı Məqamlar
7 may 2026-cı il tarixində Athenalarm, Security Industry Association (SIA) tərəfindən təşkil edilən SIA Open House Series virtual toplantısına qoşulmaq şərəfinə nail oldu. Azərbaycanda son illərdə həm yeni inşa edilən yaşayış komplekslərində (MTK-lar), həm də müasir biznes mərkəzlərində mərkəzləşdirilmiş mühafizə sistemlərinə və məsafədən monitorinq xidmətlərinə tələbatın artdığını nəzərə alsaq, bu toplantıda müzakirə olunan məsələlər yerli bazar üçün də olduqca aktualdır. Biz vaxtımızı əsasən “StartUps in Security” (Təhlükəsizlikdə Startaplar) icmasında keçirdik.
Müzakirələr bir daha təsdiq etdi ki, fiziki təhlükəsizlik dünyasında innovasiya mübarizənin yalnız 20%-ni təşkil edir; qalan 80% isə sənaye ekosistemini dərindən başa düşməkdən asılıdır.
“Ağarmış Saçların” Hikməti: Təcrübə Niyə Vacibdir?
Sessiyanın ən yadda qalan məqamlarından biri, startap dünyasında 22 il keçirmiş veteran bir sahibkarın çıxışı oldu. O, 2003-cü ildə təhlükəsizlik sənayesinə daxil olduğu vaxtları xatırlayaraq, virtual otaqdakı hər kəsə təsir edən bir fikir səsləndirdi:
“Texniki mükəmməllik hələ bazar hazırlığı demək deyil.”
O, səmimi şəkildə bildirdi ki, onun “ağarmış saçları” erkən səhvlərin – xəritəsiz bir bazarda yol tapmağa çalışmaqla keçən illərin nəticəsidir. Onun hekayəsi təhlükəsizlik startapları üçün universal bir problemi ortaya qoydu: Siz ən yaxşı süni intellekt əsaslı həyəcan siqnalına və ya ən möhkəm avadanlığa (hardware) sahib ola bilərsiniz, lakin sənayenin əsas oyunçularını tanımırsınızsa, sadəcə “giriş qapısını” tapmaq üçün iki-üç il itirə bilərsiniz.
Təhlükəsizlik Ekosisteminin Şifrəsini Açmaq
Sektor kənarından gələn şirkətlər üçün – xüsusən də yalnız SaaS və ya kiber təhlükəsizlik keçmişi olanlar üçün – fiziki təhlükəsizlik ekosistemi keçilməz bir qala kimi görünə bilər. Sessiyada hər bir yeni gələnin anlamalı olduğu əsas oyunçular qruplaşdırıldı:
- Məsləhətçilər (Konsultantlar): Yüksək səviyyəli layihələrdə hansı brendlərin tenderdə iştirak edə biləcəyini müəyyən edən “qapı keşikçiləri”.
- Sistem İnteqratorları: Ən vacib körpü. Onlar sadəcə avadanlığı “quraşdırmır”, həlli layihələndirirlər. Əgər bir inteqrator məhsulunuzun proqramlaşdırılma rahatlığını bəyənmirsə, texnologiyanız daha yolun başında uğursuzluğa məhkumdur.
- Distribütorlar: Yerli anbar ehtiyatlarını və kredit xətlərini idarə edən logistik mühərrik.
- Son İstifadəçilər: Ehtiyacları və təhlükəsizlik qayğıları ilə bütün zənciri hərəkətə gətirən final halqa.
Müzakirə zamanı sənaye ekspertləri müasir ekosistemdə bir məhsulun yaşama qabiliyyətini müəyyən edən iki kritik sualı vurğuladılar:
- Quraşdırıcı (installer) üçün sistemi proqramlaşdırmaq asandır?
- Məhsul vizual təsdiqləmə (verification) üçün mövcud VMS (Video İdarəetmə Sistemləri) ilə problemsiz inteqrasiya olunur?
Athenalarm olaraq biz bunları uzun müddətdir məhsul inkişafının “qızıl standartları” kimi qəbul edirik. Məhz buna görə biz Athenalarm AS-9000 seriyalı həyəcan siqnalı idarəetmə panelini və Athenalarm AS-6000 GSM/4G WIFI həyəcan siqnalı sistemini “əvvəlcə inteqrator” yanaşması ilə istehsal edirik. Bizim həllərimiz sürətli proqramlaşdırma və Athenalarm Şəbəkə Həyəcan Siqnalı Monitorinq Sistemləri ilə dərin inteqrasiya üçün nəzərdə tutulub ki, bu da avadanlığın həm inteqratorun, həm də son istifadəçinin problemini eyni dərəcədə həll etməsini təmin edir.
Kiber Fiziki Təhlükəsizliyə Qarşı: Mədəniyyətlərin Toqquşması
Müzakirənin maraqlı hissəsi kiber təhlükəsizlik və ya müdafiə sektorlarından təhlükəsizlik bazarına daxil olan şirkətlərə yönəldi. Onlar texnoloji cəhətdən güclü olsalar da, “Bazara Giriş” (GTM) strategiyaları ənənəvi təhlükəsizlik sektorunda tez-tez uğursuz olur.
Kiber təhlükəsizlik adətən birbaşa satış, abunəlik və “bulud” əsaslı tətbiqlər üzərində qurulur. Ənənəvi təhlükəsizlik isə kanal satışları, yerli mühəndis tərəfdaşlıqları və uzunmüddətli etibar üzərində qurulub. Siz satış kanalından yan keçərək təhlükəsizlik sənayesində inqilab edə bilməzsiniz; siz yalnız satış kanalını gücləndirərək uğur qazana bilərsiniz. Bu, Athenalarm-ın mənimsədiyi əsas fəlsəfədir – mövcud şəbəkəni yan keçməyə çalışmaq deyil, onu dəstəkləyən tərəfdaş olmaq.
“Rəqabətdən Üstün İcma”
Ən təqdirəlayiq nəticə icmanın şüarı oldu: “Biz bura bir-birimizə mal satmağa deyil, kömək etməyə gəlmişik.” SIA StartUps qrupunun məqsədi səhvlərin bölüşüldüyü və təkrar olunmadığı bir “tayfa” yaratmaqdır. İstər böyük sərgilərdə görünürlük qazanmaq üçün keçirilən yarışlar, istərsə də könüllü resurs komitələri vasitəsilə diqqət bütün sənayeni yüksəltməyə yönəlib.
Praktik Gələcək Yolu
Yeni yaranan şirkətlər və peşəkar inteqratorlar üçün mesaj aydındır: SIA kimi təşkilatlarda iştirak etmək bilik boşluğunu doldurmağın ən sürətli yoludur.
Standart korporativ üzvlük təxminən $700 civarında olsa da, “StartUps in Security” qrupu yeni iştirakçılar üçün əhəmiyyətli dərəcədə endirimli tariflər təklif edir. Bu, sizə illərlə sınaq və səhv prosesinə qənaət edə biləcək bir icmaya daxil olmaq üçün minimal xərcdir.
Nəticə
Athenalarm-da biz inanırıq ki, sənayenin ön sıralarında qalmaq sadəcə qapalı mühitdə avadanlıq istehsal etmək deyil. Bu, aktiv dialoqun bir hissəsi olmaq, qlobal təhlükəsizlik kanallarının incəliklərini anlamaq və məhsullarımızı cəmiyyətlərimizi qoruyan standartlara uyğunlaşdırmaq deməkdir.
Həm quraşdırıcı dostu, həm də qabaqcıl Athenalarm Şəbəkə Həyəcan Siqnalı Monitorinq Sistemi arxitekturaları ilə uyğun gələn avadanlıqlar təklif etməklə, biz tərəfdaşlarımıza mürəkkəb ekosistemdə inamla hərəkət etməyə kömək edirik. Təhlükəsizlik innovasiyasına gedən yol uzundur, lakin SIA Open House tədbirinin sübut etdiyi kimi, bu yolu tək getmək məcburiyyətində deyilsiniz.
Peşəkar Athenalarm Müdaxiləyə Qarşı Həyəcan Siqnalı Həllərimizi araşdırın və ya inteqrasiya sorğuları üçün Athenalarm Texniki Komandamızla Əlaqə Saxlayın.